Итоги «Дня поставщика 2026» B2B-Center: тренды, технологии, кейсы

Коммерческая площадка B2B-Center (входит в электронную торговую платформу B2B-РТС) подвела итоги ежегодной онлайн-конференции «День поставщика 2026», собравшей более 1000 поставщиков из разных отраслей. Эксперты обсудили ключевые тренды рынка цифровых закупок и наиболее растущие отрасли, а также разобрали новые ИИ-инструменты для поставщиков, обновления площадки и практические кейсы.

«День поставщика» вновь стал ключевой площадкой обмена опытом участников рынка электронной торговли. Мы видим, как он меняется: бизнес глубже внедряет цифровые инструменты, учится работать с данными и принимать более взвешенные решения. Наша задача, поддерживать тренды и развивать площадку, чтобы каждое обновление было действительно полезным», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Тренды рынка. Эксперты поделились аналитикой рынка электронных закупок, который продолжает расти. При этом структура спроса заметно меняется. Наибольший прирост закупок на площадке среди отраслей заказчиков демонстрируют золотодобыча (+60%), жилищное строительство (+60%), цветная металлургия (+41%), пищепром (+37%), ритейл (+18%) и деревообработка (+14%). В то же время есть снижение активности в черной металлургии и промышленном строительстве. Наиболее востребованными категориями товаров остаются запчасти к автотранспорту и спецтехнике, услуги по строительству, кабели и электротехническая продукция, горно-шахтное оборудование.

Обновления площадки и ИИ. Эксперты B2B-Center рассказали о новых инструментах площадки за 2025-2026 годы. Среди них: поиск с расширенными фильтрами и словами-исключениями, облако тегов для поиска без ОКПД2, фильтр «Закупки без заявок» для поиска процедур с минимальной конкуренцией, новая карточка закупщика с возможностью экспресс-проверки контрагента и другие. Все обновления команда разрабатывает на основе обратной связи от бизнеса: только в прошлом году проведено более 40 интервью, 30 опросов, обработаны десятки тысяч обращений в поддержку. 

На конференции представили обновления единственного на рынке ЭТП BI-сервиса для поставщиков – «Аналитики 360», который работает на основе данных о более чем 50% российского коммерческого B2B-рынка. Сервис позволяет поставщикам выявлять узкие места, сравнивать себя с конкурентами и в дальнейшем увеличивать долю выигрышей. «Аналитика 360» работает внутри защищенного контура B2B-Center, данные не передаются сторонним сервисам.

ИИ-помощники. На конференции анонсирован запуск ИИ-ассистента «Семен», который стал доступен всем поставщикам. Он отвечает на более чем 400 вопросов за секунды, работает на мощной LLM-модели, а все данные остаются в защищенном контуре площадки.

Эксперты поделились данными по эффективности другого ИИ-решения – сервиса «Буст», который автоматизирует поиск поставщиков. Система находит контрагентов по всей России – достаточно нативно поставить задачу, рассылает запросы и проверяет надежность потенциальных поставщиков по более 30 критериям. Сервис сокращает время поиска поставщиков с 8–10 часов до 3–5 минут, а ожидание ответов – с 2–3 дней до 2 часов. 

Кейсы и практика. Производственная компания «Ринатек», которая одновременно на площадке продает и закупает сырье, поделилась кейсом использования инструмента «Простая закупка». Время закупочного цикла сократилось с 2–3 недель до 2–3 дней, а цены снизились на 15–20% за счет конкуренции между поставщиками. Компания не нанимала отдельного закупщика и не внедряла ERP-систему.

В практической части конференции также показали новые возможности «Тендеров 2.0» для ускорения подготовки заявок, рассказали о стратегиях работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Эксперты разобрали типичные ошибки поставщиков: невнимание к техническому заданию, шаблонные ответы и игнорирование антидемпинговых процедур. При этом ключевым критерием выбора для заказчиков является не минимальная цена, а надежность и исполнение гарантий. Также поделились полезными советами как использовать нейросети для разных задач – от составления коммерческих предложений до прогнозирования цены отсечения.

Кульминацией «Дня поставщика 2026» стала церемония награждения победителей ежегодной премии «Лидер конкурентных продаж». Экспертная комиссия рассмотрела около 200 заявок и выбрала победителей в восьми номинациях. 

B2B-Center – технологический партнер российского бизнеса, лидер рынка коммерческих закупок по количеству процедур. Более 20 лет формирует рынок и вводит лучшие практики оптимизации бизнес-процессов для компаний любого объема и уровня цифровой зрелости. Вендор облачного решения сквозной цифровизации закупок B2B Altis, внесенного Минцифры в реестр российского ПО как полный аналог SAP Ariba. В реестр также внесены решения B2B-Center на основе ИИ-технологий: ЭТП нового уровня, корпоративные интернет-магазины и другие инновационные сервисы. С помощью решений компании клиенты ускоряют торгово-закупочные процессы, экономят ресурсы, получают лучшие конкурентные предложения и доступ к крупным заказчикам. В защищенной цифровой среде B2B-Center работает более 30% всех компаний России. Площадка создана в 2002 году. 

B2B-РТС – российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства. Объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика». Более 20 лет на рынке электронной торговли. Платформу используют более 45% государственных заказчиков и 65% крупнейших российских компаний – отраслевых лидеров. Решения В2В-РТС неоднократно признаны отраслевым сообществом (ECOM Awards «Лучший маркетплейс для бизнеса», CNews Awards и TAdviser «Решение года», RAEX «Лучшая ЭТП» и др.), а также внесены Минцифры в реестр отечественного ПО, в том числе как полная замена ушедшим с рынка. Объем торгов через платформу составляет 9,7 трлн рублей.

По материалам B2B-Center.